Discussion :

[eybe3]

Une plateforme de mise en relation B to B
Un service innovant
Un nouveau circuit de distribution international
Un marché en mutation

Nous recherchons, un associé susceptible d'entrer au capital.
Chargé de développer la 1er version du site internet, très ambitieux et talentueux vous souhaitez vous engager
dans une relation professionnel au sein de notre équipe.

Celle-ci se compose :

d'un directeur marketing et stratégie
d'un directeur administratif et financier

Par mesure de confidentialité, Je ne peux pas donner plus d'indication concernant le service via internet.

Cordialement

Eybe & Brands

[el_slapper]

Encore? Bon, il faudrait faire un classement des start-up qui cherchent un CTO. On en a même vu passer une sérieuse, une fois(si, si, ça existe).

Difficille de juger celle-là, il n'y a pas grand chose à se mettre sous la dent. Pas même de localisation. Paris? Bordeaux? Genève? Bruxelles? Montréal? Nuuk? Vladivostok? ça n'interessera pas les mêmes personnes.

Bon, et je fais la même remarque que pour les autres, quand même. Quand on cherche les meilleurs, poster une annonce en disant "je recherche le meilleur" n'est pas une garantie de trouver le meilleur. Loin s'en faut.

[eybe3]

Exactement, nos locaux ce situe à Paris au 33 avenue montaigne, au sein
d' un open space de 92 m2 ...

Non Non ! malheureusement.
Mais je pence que ça fait partis des éléments qu'il faut écrire sur ce type de site pour avoir des retours concrets.

Je me trompe peut être, étant donné que j'ai du mal à cibler les diverse composante qui forment vos besoins, à cette étapes.


Argents / Collaboration

Soyons sérieux, à partir du moment ou personnes est rémunéré, dans la phase précédent la commercialisation du produit, nous ne pouvons "que", vous proposer des parts sociales.

Certes votre travaille ne peut débouché sur aucune rémunération, comme il peut débouché sur .... (Steve Wosniak)

Sans un minimum de risque, tous bien considéré, il faut oublier le terme associé.

D'ailleurs vous semblez pensez que pour un " business developer " le CTO est un pion parmi tant d'autres, à placer dans le plan stratégique.

En ce qui nous concerne, nous ne cherchons pas un automate exécutant des taches qu'elles soit extrêmement complexe ou non.

Le responsable technique ce doit d'être très performant dans son domaine, ce qui est le minimum, mais nous souhaitons aussi un apports en terme de créativité, de réflexions sur le développement des activités à court et à long termes.

La complémentarité et la cohésion entre chaque associés, font partis de nos prérogatives pour tous relations professionnels.

à partir du moment où vous possédez des parts, vous pouvez interagir* dans la totalité des axes de la société.

Projets

Concernent l'activité, une signature sur un accord de confidentialité rétroactif, est je pourrai vous transmettre les informations.

Ce que je peux vous dire c'est que c'est un services B TO B :

extrêmement innovant
répondent à une multitude de changement que subit le marché
modulable en fonction de toutes les situations existantes
un outils de croissance qui peut s'avérer indispensable pour un segment de
client
un système de mise en relation basé sur des critères extrêmement pertinent

un positionnement avec de nombreux avantage, compétitif et concurrentiels
une stratégie commercial agressive ....


Cordialement

[Carhiboux]

Ok, soyons sérieux deux minutes nous aussi.

Imaginons, je suis quelqu’un qui à le profil recherché. Je suis donc, et je te cite, "très performant dans [mon] domaine, ce qui est le minimum, mais [... j'ai ] aussi un apports en terme de créativité, de réflexions sur le développement des activités à court et à long termes."

Bon, déjà, avec un profil comme ça, je cours pas les rues.

Tu voudrais donc que moi, avec mon bagage et mon expérience (parce que oui, avec un tel descriptif, on ne parle pas d'un Jeune Diplômé), je plaque tout (parce que oui, avec un tel bagage, j'ai probablement déjà un bon poste) pour une boite qui fait je ne sais pas quoi, avec des gens qui usent et abusent de langage commercial entendu et réentendu, sans rémunération?

Je pense que comme le dit bien el_slapper, ta stratégie de recrutement est très mauvaise.

Je ne juge pas ton projet, pour la seule et unique raison que je ne le peut pas, car tu n'en dit rien. Il est peut être très bon, et c'est tout le mal que je te souhaite, ou très mauvais. Mais pour savoir, il faut que tu en parles. Or tu ne veux pas en parler ici, ce que je conçois tout à fait cela dit. Mais alors, pourquoi venir lancer une bouteille à la mer ici? En gros tu as lancé la bouteille, mais tu ne laisse pas les gens l'ouvrir. Ben tout le monde va la remettre à la mer ta bouteille...

Ensuite, je pense qu'il y a une certaine inadéquation entre le type de projet et le profil que tu recherches. Comme je te l'ai dit précédemment, de manière un peu ironique, le profil que tu présente, c'est un vieux briscard, qui à déjà de la bouteille. Parce que crois moi, un jeune diplômé qui viendrait te vendre qu'il peut le faire, dans 99,999% des cas, c'est juste un beau parleur. Donc soit il faut revoir tes exigences à la baisse, pour admettre des JD, qui peuvent pourquoi pas être intéressés par le challenge. Soit il faut revoir la rémunération à la hausse pour débaucher un mec compétent qui amènera vraiment de la valeur ajoutée à ton projet.

Bref, je pense que le lieu n'est pas idéal pour ta recherche, d'une part parce que la majorité des gens (comme moi ou el_slapper) qui vont te répondre sont déjà en poste, donc sans doute peu attirés par ce genre d'annonce qui propose une situation qui est tout de même précaire et dont l'avenir est très incertain, d'autre part, parce que tu ne peux pas donner assez d'informations sur un forum public sur le projet pour éveiller l'intérêt des gens qui pourraient potentiellement être intéressés par un tel projet.

Bon courage à toi, mais tu devrais vraiment étudier d'autre canaux de recrutement!

[el_slapper]

Bonjour. C'est un plaisir de vous lire. D'ailleurs, le simple fait de nous répondre vous donne de la crédibilité. Juste, votre première annonce était...sèche.

Exactement, nos locaux ce situe à Paris au 33 avenue montaigne, au sein
d' un open space de 92 m2 ...

Non Non ! malheureusement.
Mais je pence que ça fait partis des éléments qu'il faut écrire sur ce type de site pour avoir des retours concrets.

Je me trompe peut être, étant donné que j'ai du mal à cibler les diverse composante qui forment vos besoins, à cette étapes.

un exemple de méthode de recrutement haut de gamme.

Plus généralement, un développeur bas-de-gamme sera interessé à avoir une place pépère, ou beaucoup de pognon. Un développeur haut-de-gamme regardera la liberté qui lui est accordée.(bon, je généralise fortement; mais GuillaumeJ, présent en ces lieux, sera peut-être interessé; et ce n'est pas le dernier venu).

Soyons sérieux, à partir du moment ou personnes est rémunéré, dans la phase précédent la commercialisation du produit, nous ne pouvons "que", vous proposer des parts sociales.

Certes votre travaille ne peut débouché sur aucune rémunération, comme il peut débouché sur .... (Steve Wosniak)

Sans un minimum de risque, tous bien considéré, il faut oublier le terme associé.

ça, ça n'apparaissait pas du tout. Ca faisait partie des possibles, mais au moins c'est clair : il s'agit de partir de zéro, et d'être rapidement profitable pour pouvoir, ensuite, seulement se payer. Ca peut interresser des gens, mais pas d'autres. Maitenant, c'est clarifié.

D'ailleurs vous semblez pensez que pour un " business developer " le CTO est un pion parmi tant d'autres, à placer dans le plan stratégique.

En ce qui nous concerne, nous ne cherchons pas un automate exécutant des taches qu'elles soit extrêmement complexe ou non.

Le responsable technique ce doit d'être très performant dans son domaine, ce qui est le minimum, mais nous souhaitons aussi un apports en terme de créativité, de réflexions sur le développement des activités à court et à long termes.(.../...)

Parceque nous avons eu, ces dernières semaines, pas mal d'annonces du même genre, et beaucoup considéraient le CTO comme un simple executant.

Votre démarche est la bonne. Quand on recherche les meilleurs, ça n'est pas pour les brider. Si on cherche à controler absolument les gens, alors par contre pas besoin de prendre du haut de gamme(mais il faut être sur des mécanismes de controle qu'on met en place, et je doute qu'une startup en aie les moyens).

Concernent l'activité, une signature sur un accord de confidentialité rétroactif, est je pourrai vous transmettre les informations.

Ce que je peux vous dire c'est que c'est un services B TO B :

extrêmement innovant
répondent à une multitude de changement que subit le marché
modulable en fonction de toutes les situations existantes
un outils de croissance qui peut s'avérer indispensable pour un segment de
client
un système de mise en relation basé sur des critères extrêmement pertinent

un positionnement avec de nombreux avantage, compétitif et concurrentiels
une stratégie commercial agressive ....


Cordialement

L'idée ne vaut pas grand chose par rapport à son execution. Votre connaissance du business, vos relations et votre détermination(et celle de votre CTO) seront bien plus décisifs quand à la réussite de votre projet que l'idée de base.

Des idées, tout le monde en a. Désolé d'être sec, mais même si personne n'a lu dans vos pensées, d'autres auront la même idée. Forçément. Mais si vous les battez sur l'execution, à vous le champagne et le caviar, et à eux le gravier.

Et quand je parle d'execution, je parle de Wozniak ET de Jobs : savoir vendre est aussi utile que d'avoir de la bonne camelote à vendre.

[Drizzt [Drone38]]

Personnellement ce qui me gène le plus dans ce genre d'annonce, c'est le manque de considération apparante de l'initiateur.

On parle là de quelqu'un qui monte un business avec j'imagine une vision optimiste de l'avenir mais pour lequel il manque un élement central : le CTO.
Ce n'est pas un recrutement d'un petit stagiaire pour écrire un bout de code, il s'agit bien d'un futur élément central à l'entreprise.

Et qu'est ce qu'on a retour : un premier post fait à l'arrache, probablement copié-collé sur plusieurs sites et un second bourré de fautes (et je suis loin d'exceller dans le domaine) donc probablement pas relu/réfléchit.
Même un poste de recrutement en SSII fait plus professionnel.

Qu'est ce que j'en conclue ? Que si pour un aspect aussi critique de la future entreprise, les initiateurs ne prennent pas la peine de faire un minimum d'effort (à minima sur la présentation à défaut de pouvoir donner un contenu détaillé) pourquoi en feraient-ils par la suite dans la gestion du business ?
Si la relation client est du même niveau, je ne donne pas cher de l'avenir de la startup.

C'est quand même pas difficile de prendre 1h (et je suis large) pour faire un poste correct qui fasse envie non ?

[Invité]

personnellement je reste septique sur les réponses que vous lui faites. Tout le monde cherche le mieux le moins cher possible, y a pas vraiment de surprises. Après y a ceux qui sont pragmatiques et ceux qui le sont pas. Bref, dans toutes les annonces faut être talentueux dynamique proactif et compagnie pour moi c'est un constat général.

Sur l'article que tu cites :
"The average great software developer will apply for, total, maybe, four jobs in their entire career."
"The good news about our field is that the really great programmers often started programming when they were 10 years old."
"What conferences do they go to?"
"I track down lists of CS majors who are, at that point, two years away from graduating (usually you have to know someone in the department, a professor or student, to find these lists)"
"The theory is, gosh, they’re smart developers, they must know other smart developers."

Pour ceux qui n'auraient pas compris, en gros un super développeur c'est quelqu'un qui :
a postulé 4 fois dans sa vie, jamais au chômage
commence à programmer à 10 ans
participe à des conférences ITs
Major de sa promo et surement des écoles les plus prestigieuses
a un réseau pro plutôt conséquent

Bref, pour moi on est pas loin du mythe.
Bonne chance pour trouver ce type de profil.

[Carhiboux]

@nuleninfo :

"I track down lists of CS majors who are, at that point, two years away from graduating (usually you have to know someone in the department, a professor or student, to find these lists)"

=> Je [le recruteur] recherche les majors des promos CS qui sont à deux ans du diplôme (pour cela, vous devez connaitre dans l'école/département un professeur ou un élève pour trouver ces informations).

Ce n'est pas au major d'avoir son réseau. Ce sont les réseaux qui le connaissent.

Mais clairement, là dans ces articles, le mec parle de la crème de la crème. Il y a en a. Mais ils sont rares et chers.

[el_slapper]

@nuleninfo : (..../....)Mais clairement, là dans ces articles, le mec parle de la crème de la crème. Il y a en a. Mais ils sont rares et chers.

J'allais répondre ça. Il ne s'agit pas forcément d'aller chercher le John Carmack du site internet. L'article que je passe en lien est caricatural. Son interêt est de donner des pistes. Mais il faut quelqu'un de très bon quand même.

Et, pour celà, Carhiboux l'a dit mieux que moi, une bête annonce, c'est merguez. Un bon, ça se mérite. Ca se cherche. Ca s'identifie. Ca se convainc(une liberté d'action totale est plus motivante qu'une grosse paye, pour ce genre de profil, même si un salaire inadéquat sera perçu comme une insulte).

Et quand je dis "bon", je pense "meilleur que moi". Je suis bon, mais pas à ce point-là. Et je n'ai clairement pas interêt à me lancer dans ce genre d'aventure.



Encore une fois, je ne juge pas le projet : je ne le connais pas. Je ne juge pas l'auteur : je ne le connais pas. Je juge seulement la méthode de recrutement. Qui me parait très mal pensée - ou, plus exactement, pas pensée du tout.

[Invité]

honnêtement je ne suis pas convaincu.
Je ne vois pas ce que tu veux qu'il fasse. Il va surement poster une annonce si c'est pas déjà fait sur des boards classiques, là apparemment il vises des sites spécialisés. A part se pointer à une conférence technique et essayer de se faire des contacts ce qui n'est pas forcément évident, que peut il concrètement faire ?

Dans la réalité, les startups c'est souvent des gens autodidactes ou peu diplômés qui se coltinent le dev et l'admin sys. Ce sont des gens plutôt polyvalents. Les startups n'ont de toute façon pas les ressources financières. Et de ce que j'ai vu ça ne marche pas si mal, après c'est sur faut des mecs motivés qui sont plus dans 40-45 heures. Mais y a pas forcément besoin de quelqu'un de méchamment bon juste motivé/passionné ça peut suffire. Y a aussi beaucoup de pression et le salaire en général c'est plutôt bas. Le rêve de tous ces mecs c'est d'aller dans une grosse boîte.

Après ce qui se passe c'est que la solution va montrer ses limites et il va falloir en gros tout refaire avec des technos plus adaptées et plus performantes, mais ça c'est un peu le lot de beaucoup de sociétés. Et là en général c'est les mecs qui ont fait la v1 qui avec le recul vont pouvoir petit à petit ou pas d'ailleurs "tout refaire". Ce sont les mieux placés même si c'est pas la crème de la crème. Et les gros problèmes en général ça arrive avec les montées en charge ou là j'avoue c'est beaucoup plus complexe. Et tu peux avoir besoin d'aide extérieure. Mais si t’arrive là tu auras en théorie les moyens de recruter et d'être plus sélectif.

Après je comprends tout à fait ce que tu dis, mais voilà, les mecs que tu décris, ils sont dans des grosses boites méga bien payés, souvent anglo-saxones. Et il viendront pas dans une pme alors une startup, au mieux/pire (au choix) ils la feront eux même la startup. Ils y perdrait beaucoup trop financièrement et en qualité de vie. Surtout qu'une fois que t'as une grosse boite sur le cv en fixe, beh c'est beaucoup plus facile de passer de IBM Intel ou Microsoft à Nvidia, Samsung ou Google.

[eybe3]

Bonjour,

Je vais etre un peu plus précis.


Demarche avant le début de l'activité commercial ( 2 mois )

Actuellement nous recherchons un associé susceptible de déveloper dans un premier temps la 1er version du site.

La 1 version du site présente nos différents services, et permet aux clients de prendre contact avec nous via un questionnaire.


Module de traduction ( 5 langues),
10 pages
formulaire contact ( avec questionnaire )
Hebergement
.....
Ce site s'inscrit dans le cadre de la finalisation de notre étude de marché ainsi que de la stratégie marketing.


Questionnaire

Nous proposons 3 services en fonction des besoins des potentiel clients :

vous souhaitez tester un marché précis dans le cadre .........
vous avez pas de point de vente physique .......
vous souhaitez diversifier votre gamme de produit ......
vous souhaitez rentabiliser ..... via ......
vous souhaitez cibler de nouveau clients ......
vous souhaitez multiplier ........
............. Paris, Londres, Berlin, Madrid, Milan, Bruxelles .......
Les différents réponses fournis par les potentiel clients via la plateforme :

nous permettrons de ségmenter en trois catégories chaque client en fonction du service.
nous permettrons d'analysé chaque ségment de client en fonction de sa zone géographique.
nous permettrons d'identifier chaque ségment de clients complémentaire en fonction de la zone géographique.
nous permettrons tous simplement d'avoir des éléments trés concrets, pour savoir si un projet peut aboutir sur un business.

.....


C'est du B to B, nous comptons prospecter les clients, pour qu'ils puissent visiter le site, via :

- salon professionel international correspondant au marché cibler :
5 avant fin février ( 7 800 potentiels clients )

- call center, mailing

- Relation Publique


Nous avons tenter d'étudier de manière précise est cibler le marché, via des sociétés spécialisés : Xerfi, Bva (...)
Il nous répondus " nous ne sommes pas en mesure de fournir le type d’étude que vous cherchez ".

Aprés réflexions, trés trés bon signe,

( nos service sont déstinés a des clients qui ont des besoins extrément précis, tellement précis qu'aucune société a ces donné en sa possésion ).

Il y'en bien une qui nous à dit que c'est faisable mais trés complexe .

Mc Kinsey
coût du service : minimum 25 000 à 30 000 euros.

C'est de notre côté que c'est devenue complexe, même impossible.

Donc nous avons conclu que mettre en place "un site internet 1", est la meilleur stratégie possible , pour mener à bien notre étude de marché.



Dans un second temps, si le marché répond favorablement au service proposé.
N'ayant aucune compétence et "connaisance" technique, le CTO qui aura dévelloper la 1 version du site internt, serra chargé d'évaluer le cout humain et financier neccesaire pour développer et gérer la plateforme à long terme.
" développeur, integrateur, Ingénieur CMS, WebDesigner, Société d'audit ....."
Toutes ces informations seront intégrés au plan de financement réaliser par le directeur financier.

Je résume
Nous avons fait une approche commercial préalable.
Nous avons finalisé le Business plans.
Nous levons des fonds correspondants au besoin évalué. (1er tour de table)
C'est à ce moment précis, une fois avoir eu des certitude financière que vous pouvez
"plaquer votre bon poste."

Nous créons la société
Nous louons des bureaux
Nous constituons l'equipe ( non associé)
.... ....

Début de l'activité commercial

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Site internet 1 : Prestataire informatique

Nous ne souhaitons pas faire appel à un prestataire informatique, pour tout vous dire le coût n'est pas forcément un problème.

ça se situe plutôt au niveau de la levé de fond.

Il recherche un projet concret et fiable à 99.99%. ok
Il recherche des associé. non

je pense savoir ce qu'un financier peut dire :

" vous avez payer un prestaire informatique, c'est bien, mais c'est beaucoup plus simple de payer que de convaincre.
Si vous préférez la facilité, vous n'avez rien à faire dans nos bureaux, dans tout les cas quand je dit vous c'est à titre personnel, le projet est bien mais à un moment donné il a mal été construit".

Il y'a énormément de paramètre qui rentrent en compte à ce stade, et des maintenant la moindre erreur peut être préjudiciable.


.....................................................................................................................................................................

" ça, ça n'apparaissait pas du tout. Sa faisait partie des possibles, mais au moins c'est clair : il s'agit de partir de zéro, et d'être rapidement profitable pour pouvoir, ensuite, seulement se payer. Sa peut interresser des gens, mais pas d'autres. Maintenant, c'est clarifié."

C'est impossible pour ce type de projet je ne suis pas CTO mais je c'est que une seule personne ne peut pas, ou n'a pas le temp de concevoir techniquement une plateforme informatique de cette complexité.
(algorithme de mise en relation, international avec de nombreux critère ....)

Et sans moyen financier conséquent c'est inimaginable de "démarché" dans un premier tant, autant d'axes géographique différent.

Je suis pas là pour vendre du chewing gum à des édentés nous sommes pas dans les films et les illusions.

J'imagine que ça doit vous paraître vague et flou, de parler d'un projet en contournant les point clés, mais vous comprendrez si nous sommes amenés à nous rencontrer.

ça va être dificile pour moi de vous donner plus d'élèments.

Merci pour vos réponse précédentes

Cordialement

[gueulederack]

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Je résume
Nous avons fait une approche commercial préalable.
Nous avons finalisé le Business plans.
Nous levons des fonds correspondants au besoin évalué. (1er tour de table)
C'est à ce moment précis, une fois avoir eu des certitude financière que vous pouvez 
"plaquer votre bon poste."

Ah nous y voilà. "plaquer votre bon poste."
Je crois que tu ne connais pas la réalité de notre secteur de travail. Je peux te dire que, dans mon contrat, j'ai une clause d'exclusivité. C'est-à-dire, je ne peux pas travailler pour quelqu'un d'autre que mon employeur et en même temps travailler sur un projet autre. En gros, je ne serais pas payé du tout si ton projet m'intéressais.

[eybe3]

Ah nous y voilà. "plaquer votre bon poste."
Je crois que tu ne connais pas la réalité de notre secteur de travail. Je peux te dire que, dans mon contrat, j'ai une clause d'exclusivité. C'est-à-dire, je ne peux pas travailler pour quelqu'un d'autre que mon employeur et en même temps travailler sur un projet autre. En gros, je ne serais pas payé du tout si ton projet m'intéressais.

Bonjour,

Je vous remercie pour votre réponse, j'ai informé le futur responsable administratif, et il m'a dit qu'une nouvelle loi supprime la clause d'exclusivité, dans le cadre d'une création d'entreprise.

Création d'entreprise : levée provisoire des clauses d'exclusivité
Mise à jour le 22.07.2013 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

http://vosdroits.service-public.fr/p...42.xhtml#OuSAd

Cordialement

[gueulederack]

Merci pour l'info, décidément, il n'y a pas grand chose de valable dans mon contrat ^^

[fredoche]

Un site de 10 pages avec 3 formulaires, ça coute allez disons 1500€ avec une charte pas trop moche.

Une localisation, ça se paie, au mot en général, pas forcément cher.

L'excuse de la levée de fond, c'est bidon. Vous avez les fonds, vous avez l'idée, alors faites ce site étape n°1. Et si ça tient la route, des gens vous suivront.

Moi j'en ai intégré 2 de start-up, la 2e je bosse encore pour elle. Entre les 2, je suis allé bosser pour une boite qui est née dans un garage, voir ci-dessous. Donc je vois un peu comment ça se passe.
Et le fait que ce soit votre CTO qui dusse se cogner la réalisation du site web pour vos prétextes fallacieux, j'ai doucement envie de rigoler.

Moi ce qui me gène c'est 3 gus, et c'est 3 directeurs. Chief Technical Officer, ça le fait bien, mais ça ne dit rien, sinon que personne ne va rien faire. Un CTO pour un web de 10 pages qui va déboucher sur l'application du siècle... mouais...

Wosniak et Jobs, c'était pas des directeurs... Hewlett et Packard non plus. Rules of the garage, you should know them.

el_slapper, je veux bien reconnaître les qualités des articles de Joel on Software et Coding Horror, mais je pense "définitivement" que c'est ta seule source de référence. Donc soit c'est ta bible, soit tu as appris tous les articles par cœur. Après on tourne en rond avec eux, surtout avec le Joel...
Quelqu'un d'intéressant au demeurant, je ne manque jamais de suivre l'un des liens que tu donnes pointant chez lui.

Mais est ce lui qui pense pour toi ?

Quand je vois l'orthographe qu'est capable de mettre en œuvre l'un des "directeurs", je me dis que c'est à pleurer...
1er message, c'est une annonce recopiée ici, je ne sais pas qui l'a écrit, mais il est clair que la personne qui s'exprime ensuite ici n'est pas capable d'écrire 3 lignes sans faire de fautes; va vendre des services innovants et de haute qualité après ça.
Il y a des fautes aussi dans le 1er message au passage...

j'ai informé le futur responsable administratif

Là je me dis que tu es un troll, mais je te laisse le bénéfice du doute.
On parle d'équipe, d'associé, de start-up, et j'ai le sentiment que tu te la pètes (grave même).

à partir du moment où vous possédez des parts, vous pouvez interagir* dans la totalité des axes de la société

La petite étoile, c'était pour dire quoi ?
Cette phrase en soi est du pipeau complet.