Discussion :

[HerQuLe]

Bonjour.


Je suis actuellement dans la junior entreprise de mon école, seulement elle est assez récente, pas encore tres rodée (surtout qu'il y a eu une période un peu inactive), et niveau prospection on est pas très doués puisqu'on ne décroche que des projets du papa de tel etudiant etc...


Je voulais savoir, eventuellement vous qui avez participé également a une junior entreprise, comment vous procedez?
Vous qui avez été en contact avec des commerciaux comment font-ils?
Vous qui avez été a votre compte comment vous procedez?


Sachant que globalement on est compétents et qu'on est concurrentiels grâce aux facilitées données par l'état puisqu'on facture 200€ / jour étude, soit moins que les autres juniors (genre supelec fait du 300/350 je crois), et moins que les SSII également...



J'ai posté ici:
http://www.developpez.net/forums/d70...e/#post4127643

On verra bien

[javamine]

Bonjour,

Bien entendu nous n'allons pas vous programmer le logiciel qui fait le lancement d'une fusée mais bon vous pouvez sans probleme nous confier des développements web, ou des applications plus classiques.

Enlève absolument cette phrase de ton annonce

puisqu'on ne décroche que des projets du papa de tel etudiant etc...

C'est aussi ça trouver des projets, faire marcher les relations!
Sinon, la méthode la plus simple, utilisé par bon nombre de commerciaux. Vous vous enfermez tous une journée dans une pièce, vous prenez votre téléphone et c'est parti pour 200 coups de fil à des prospects

[HerQuLe]

C'est aussi ça trouver des projets, faire marcher les relations!
Sinon, la méthode la plus simple, utilisé par bon nombre de commerciaux. Vous vous enfermez tous une journée dans une pièce, vous prenez votre téléphone et c'est parti pour 200 coups de fil à des prospects

Bin oui ca je m'en doute qu'il faut prendre son téléphone... ma question c'etait plutot -> qui appeler? Comment présenter mon offre et décrocher le projet? Qui contacter, dans quelle boite? Comment obtenir ses coordonnées???


Pour ce qui est des fusées certe c'est pas tres vendeur, mais bon faut le dire on est pas mauvais mais bon meme les étudiants en dernière année sont loin d'avoir les compétences pour faire des projets d'une grande complexité... Faire un petit CRM en J2EE aucun probleme mais une application embarquée pour ariane en C++ ou assembleur c'est une autre histoire

[javamine]

Bin oui ca je m'en doute qu'il faut prendre son téléphone... ma question c'etait plutot -> qui appeler? Comment présenter mon offre et décrocher le projet? Qui contacter, dans quelle boite? Comment obtenir ses coordonnées???

Quelle boite? Bien, toutes les SSII, tous les éditeurs, en gros toutes les boîtes susceptible d'avoir un projet informatique.
Quelle personne? T'appelles le standard et t'essaie de récupérer des noms (DSI, chef de projet, directeur de projet, ...)
Comment présenter ton offre? Je ne vais pas te construire ton argumentaire, il faut que vous vous réunissiez pour en faire un :
- Sur vous :
- Qui sommes nous?
- Que proposons nous?
- Exemple de questions à poser au prospect :
- Comment est organisé votre structure informatique?
- Font-ils tout en interne ou font-ils appel à des prestataires?
- Quelles sont vos besoins informatique non couverts actuellement?
- Quelles difficultés rencontrez vous sur vos projets? Là tu rebondis pour proposer ton aide.

A la fin tu reformules tout et tu lui proposes d'intervenir sur tel ou tel truc que tu auras détecter.
Le but est de rester très ouvert. Pas question d'arriver en disant "on peut vous faire ça, ça, et puis encore ça". Il faut uniquement poser des questions au prospect pour savoir ce qu'il veut. Après vous serez capable de lui faire une proposition bien ciblée.

Sur ce, bon courage!

Pour ce qui est des fusées certe c'est pas tres vendeur, mais bon faut le dire on est pas mauvais mais bon meme les étudiants en dernière année sont loin d'avoir les compétences pour faire des projets d'une grande complexité... Faire un petit CRM en J2EE aucun probleme mais une application embarquée pour ariane en C++ ou assembleur c'est une autre histoire

Je te dis juste ça pour faire un peu plus professionnel. Ce genre de remarques va vous faire passer pour des simples djeunz.