Discussion :

[bahraoui]

Bonjour,

Comment estimer son salaire à partir du TJM?

Cordialement

[biboo_]

J'ai une solution empirique pour avoir son salaire annuel brut : multiplier par 100 ton TJM.

[javamine]

J'ai une solution empirique pour avoir son salaire annuel brut : multiplier par 100 ton TJM.

Je confirme, en faisant ça on tombe a peu près dans les clous.

[jabbounet]

pas vraiment évident.

Souvent tu te retrouve dans une équipe donc ton tjm se fond dans celui de l'équipe dans laquelle tu te trouve.

parfois tu n'est pas vendu (intercontrat, ...)

tu dois aussi payer les administratifs et autres non productif, j'entends par la ce qui ne participe pas directement à la production (je ne dénigre pas leur boulot en disant cela, simplement ce n'est pas eux qui font la réalisation des prestations)

[Invité]

Il y a environ 220 jours travaillés dans l'année. Le cout salarial, c'est environ 1,5 fois le salaire brut, et si tu ajoutes les frais généraux (bureaux, matériel, compta,...) tu arrives (sur des secteurs comme l'informatique) à environ 1,75 fois le brut.

Si tu es facturé 220 jours par an, et que l'entreprise n'a comme charge que des frais généraux, ton salaire brut c'est 220*TJM/1,75 soit environ 125 fois ton TJM.

C'est bien sûr une situation très optimiste. Dans la vraie vie, tu ne seras pas facturé 100% de ton temps (plutôt 60%), et il y aura des frais de structure, et ton entreprise voudra réaliser des profits (c'est un peu le but de toute entreprise). En fait, au delà de 75 fois ton TJM, tu commences à être cher pour l'entreprise, à moins d'être facturé en régie, toute l'année, de manière certaine (en dans ce cas, ton TJM sera négocié plus bas).

Dans les boîtes de conseil, on considère qu'un "bon niveau" de facturation, c'est entre trois et quatre fois le brut... Donc ton brut devrait representer entre 50 et 70 fois ton TJM.

Francois

[HerQuLe]

J'ai lu dans une étude qu'en général pour être rentable une SSII (si elle est pas trop mal gérée) doit te facturer au moins 2.6 * plus que ce qu'elle te paye. A toi de faire le calcul après mais il me semble qu'en effet TJM*100 ça donne un truc qui y ressemble


edit: bien entendu un peu du meme avis que fcharton c'est un salaire assez "ideal" et le but de la ssii étant de faire du fric, ca sera probablement moins que 100 par contre 50 je trouve ça très faible je table plus sur un 70-85

[jabbounet]

J'ai lu dans une étude qu'en général pour être rentable une SSII (si elle est pas trop mal gérée) doit te facturer au moins 2.6 * plus que ce qu'elle te paye. A toi de faire le calcul après mais il me semble qu'en effet TJM*100 ça donne un truc qui y ressemble

cela va dépendre du poid de la hierarchie dans ta ssii (faut aussi payer le management) dans certaines SSII ça peu etre tres lourd (surtout les grosses a 40000 âmes qui ont su garder un visage humain).

en générales les petites ssii s'en sortent mieux sur cet aspect car elles sont plus souple la dessus moins de niveaux ....

[HerQuLe]

Les grosses facturent plus cher les mêmes profils aussi donc au final c'est normal que le "multiplicateur" baisse.

[Invité]

J'ai lu dans une étude qu'en général pour être rentable une SSII (si elle est pas trop mal gérée) doit te facturer au moins 2.6 * plus que ce qu'elle te paye. A toi de faire le calcul après mais il me semble qu'en effet TJM*100 ça donne un truc qui y ressemble

Ca dépend de ce qu'on appelle "ce qu'elle te paye"... Si c'est la masse salariale (ie ce que tu lui coutes, yc charges patronales), alors c'est 2,6*1,5*ton brut. Le multiplicateur est alors à 56...

Sur le brut, ca me parait un minimum. Avec déjà 1,5 en charges salariales, si tu ajoutes le minimum de frais de structures (y compris commercial) tu es probablement à 2. 2,6, ca veut dire que tous tes développeurs sont facturés à 75% de leur temps. C'est possible, mais très présomptueux. Et à ce niveau, tu ne fais pas encore de bénéfices : pas de prime, des augmentations indexées sur le SYNTEC, etc... pour des gens qui bossent pas mal (75% facturé, c'est assez intense pour le developpeur)

par contre 50 je trouve ça très faible je table plus sur un 70-85

50 existerait sur des entreprises qui savent très bien vendre certains profils. A mon avis, sur une grosse entreprise, il faut, ponctuellement, des gens à 50, pour pouvoir financer des gens à 100 (parce que dérapage, intercontrat, concurrence, ou crise). Aussi, la valeur dépend complètement du nombre de jours facturés. Et là, on a des SSII qui vendent moins de jours plus cher, et d'autres qui vendent plus de jours moins cher...

C'est la limite de l'approche. Calculer son salaire sur son TJM, c'est faire abstraction de la réalité de l'entreprise : qui finance par les bonnes ventes des uns les intercontrats des autres. En revanche, avoir ces chiffres en tête permet de se mettre un peu dans la peau du patron (ou plus précisément du DAF): si tu es payé 110 fois ton TJM, il faut qu'il te vende plus cher, sinon...

Francois