Mitel et Arrow ECS signent un accord de distribution en France

Paris, le 23 septembre 2010 – Mitel® (NASDAQ : MITL), fournisseur mondial de solutions de communications unifiées (UC), et Arrow Enterprise Computing Solutions, filiale de Arrow Electronics Inc. et 1er distributeur de VMware en Europe, annoncent l’officialisation de leur contrat de distribution. Cet accord permet à Mitel d’accroitre son réseau de distribution IT et de consolider son évolution vers la virtualisation.

Mitel a présenté le développement des relations partenaires comme l’un des premiers objectifs du bureau français. Cette démarche a été confirmée par la volonté de recruter des distributeurs et revendeurs du monde informatique offrant un fort potentiel d’intégration de solutions logicielles pour adresser les nouvelles tendances du marché, telle que la virtualisation. L’utilisation croissante des communications unifiées renforcent l’appropriation de la téléphonie par l’informatique, facilitée entre autre par le SIP Trunk.

L’arrivée d’Arrow ECS favorisera le recrutement et le développement d’un certain nombre de nouveaux authorizedPARTNERs de Mitel en France permettant de répondre à l’évolution du marché. Les revendeurs d’Arrow ECS déjà clients VMware pourront bénéficier d’une certification spécifique: « Mitel Virtual Solutions Specialist Partner ».

« Nous sommes très heureux d’accueillir Arrow ECS parmi nos distributeurs en France» se félicite Lionel Hovsépian, directeur des ventes Europe du Sud chez Mitel. « L’arrivée d’Arrow ECS renforce notre stratégie de développement de canaux de vente et complète idéalement l’approche de nos distributeurs existants. Arrow ECS et Mitel présentent d’importantes synergies dans le domaine de la virtualisation qui nous permettront d’adresser de manière pertinente les besoins croissants des entreprises dans ce secteur. »

«L’offre Mitel complète parfaitement notre catalogue de solutions de convergence voix, données, image », explique Jean-Loup Desamaison-Cognet, Arrow ECS Network and Security. « Il est important pour nous de travailler avec un fournisseur issu du monde de l’IP qui présente une volonté de diversification complémentaire à la nôtre. Les derniers partenariats technologiques de Mitel ont démontré son avancée dans ce domaine, que ce soit avec VMware, Sun/Oracle ou BlackBerry. »

La stratégie de Mitel s’éloigne du matériel, pour se concentrer sur la valeur ajoutée permise par les développements logiciels. Pour cela, Mitel s’appuie sur des partenariats technologiques forts, parmi lesquels:
  • VMware pour la virtualisation du serveur d’appels et des applications de communication
  • Research In Motion (RIM) pour le développement d’applications sur Blackberry
  • Microsoft pour l’intéropérabilité de Microsoft Office Communications Server
  • Sun/Oracle, pour la virtualisation du poste de travail



A propos de Mitel

Mitel Networks propose une gamme complète de solutions de communications sur IP comprenant des plateformes de téléphonie IP, des applications de communications unifiées et de collaboration ainsi que des services managés. En intégrant la gestion de la voix, de la vidéo et des données aux applications métiers, Mitel permet aux entreprises d’améliorer leur performance. Mitel est l’un des leaders du marché des communications unifiées et collaboratives, permettant à ses clients d’aller au-delà de la téléphonie fixe basique et des outils de communications disparates, au profit de solutions de communication multimédia et collaboratives entre utilisateurs, quelque soit leur situation géographique. La société Mitel possède de nombreux bureaux, partenaires et revendeurs à travers le monde. Son siège est situé à Ottawa, Canada. Pour plus d'informations : www.mitel.com